Finalité du Poste
Développer le chiffre d’affaires de la Holding par l’apport de nouveaux clients selon les objectifs assignés (Trimestriels, semestriels, annuels)
Missions:
1- Assurer le développement du chiffre d’affaires par la création des opportunités via la ligne de services
2- Élaborer & mettre en œuvre un plan d’action commercial en vue de conquérir de nouveaux clients & et les fidéliser
3- Intégrer les problématiques des entreprises par la compréhension de leurs besoins, pour identifier ou déceler les opportunités
4- Analyser constamment les tendances du marché et l’environnement concurrentiel afin de proposer des offres qui démarquent la structure ;
5- Conduire efficacement les négociations pour le ‘’Closing’’ des deals ;
6- Assurer le reporting de ses activités.
Activités:
1- Assurer le développement du chiffre d’affaires par le recrutement de nouveaux clients via nos business Line ; maintenir voire augmenter le niveau de rentabilité des affaires suivies ;
2- Déceler des opportunités chez les potentiels clients via la ligne de services (AWA Business Consulting, AWA Télécom, AWA Intégration de systèmes, AWA Outsourcing IT, AWA Services d’Infrastructure, AWA Transformation et Innovation, AWA Cybersécurité et Gestion de Risques) ;
3- Mettre en place une stratégie de recrutement de nouveaux clients multicanale et Développer le portefeuille existant afin d’accroitre les opportunités commerciales
4- Constituer & tenir à jour un dossier par client & par prospect identifié contenant son secteur, le niveau de l’interlocuteur, sa stratégie actuelle, son organisation, son spectre de décision, son existant en termes de nouvelles technologies, ses fournisseurs habituels, son mode de passation de marché, afin de permettre une meilleure orientation de l’action commerciale ;
5- Élaborer un plan d’action commercial et marketing pertinent par client selon ses besoins et attentes ; formaliser, argumenter & contractualiser les offres commerciales. Assurer le suivi des contrats ;
6- Assurer une relation transverse interne avec les directions supports & fédérer les compétences internes pour mieux servir le client ;
7- Servir de point de contact pour toutes les questions opérationnelles relatives & s’assurer que les mesures appropriées sont prises pour satisfaire les besoins des clients dans les délais;
8- Fidéliser les clients en portefeuille : visite régulière des clients & prospect, entretenir de bonnes relations avec les décideurs ; informer régulièrement vos prospects & clients de nouvelles solutions Alink Telecom, analyser l’utilisation par le client des solutions vendues & l’aider à les optimiser ;
9- Produire des rapports hebdomadaires, mensuels & trimestriels sur l’ensemble de vos activités en participant aux réunions;
10- Assurer les réponses aux appels d’offres et rédaction de cahier des charges ;
11- Participer aux revues hebdomadaires pour assurer un meilleur suivi des axes prioritaires des actions commerciales.
Compétences Requises
1- Forte capacité de négociation
2- Sens de la communication et bonnes qualités relationnelles
3- Capacité à prendre des décisions et à planifier ses activités
4- Forte capacité d’organisation et d’adaptation
5- Doit être ouvert d'esprit et à l'écoute.
6- Aptitude au management
7-Bonne connaissance du secteur d’activité
8-Capacité de résilience
9- Bonne connaissance de la langue anglaise
Condition d’accès au poste
Métier : Commercial, Vente,
Secteur d’activité : Informations, Télécoms,…
Ligne de service : Intégration de solution ou vente de progiciel
Type de contrat : CDI
Niveau d’expérience : 7 années minimum dont 5 années dans la vente de solutions dans l’un des domaines susmentionnés
Niveau d’études : Bac + 5 Ecole de commerce ou d’ingénieur, de préférence ESCA
Connaissances particulières :
- Carnet d’adresses fourni
- Connaissance des outils d'administration des ventes & des outils marketing
- Connaissances en techniques commerciales
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Source: www.novojob.com
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